“谦似乎谄，然谦是虚心，谄是媚心；故处世贵谦，而不可谄。”《围炉夜话》这段话的意思是说，谦虚有时看来像是谄媚，然而谦虚是待人有礼不自满；谄媚却是因为有所求而讨好对方，所以处世应该谦虚，不可谄媚。谦和谄，要看得明，分得清。

陶冶于内，制约于外，外不殊俗，内不失正，是谦逊谦虚的内涵和境界。它在态度上谦逊处世、平和待人，在心态上不恃才自傲、保持平常心，在行为上踏实敬业、不耍小聪明走捷径。这是做人处事的可贵品格，也是干事创业的作风要求。然而，世事纷繁复杂，谦变谄也是有机会有市场的。诸如，久处名利场耳濡目染，也可能入场随俗；惯看市侩得意，不忿之下也可能起而效仿。所以，不让谦变异，切实把住自己、下足修养功夫，人人要重视。

谦不变谄，心中要坦然。无论处于什么境况，面对什么人和事，内心平静无顾虑、无忧惧，做人坦坦荡荡，做事无愧于心，“不谄媚不逢迎不卑不亢自重而真诚”，保持平和、真诚、自信的心态，则谄染不上身。实事求是地说，一个人平时处世或谦或谄，自己是知道的，贵谦不可谄，关键在于自己心地坦正。《增广贤文》说：“再三须慎意，第一莫欺心。”低调不走调，不昧良心、不违本心，实话实说，实事实做，心正、心安、心坦，谦则正道而行。由“谦”而“谄”，要害是心眼多、心思杂、心灵扭曲。譬如，对上级领导另眼相看了，尊重变谄媚；对群众讨好利用了，联系成作秀；对权力认识扭曲了，敬畏变膜拜。“身之主宰便是心”，守一份良心，不褪色、不染色、不变色，谦虚、谦恭、谦逊就有定盘星。

谦不变谄，审度求适然。正所谓“适度则立，过度则废。”持谦不变态，要对事物进行深入思考、全面评估，判断其好坏、真伪、适宜与否等，并寻求最合适、最恰当的结果或状态，实事求是亮明自己的态度。有人说，谦虚过度就是虚伪，不但给人一种低卑的感觉，自己也会暗生自卑心理，久之成习，就挺不起精神脊梁。有句话说，“真理再往前走一步就是谬误”。谦恭过度为低三下四就变质了，尊重成点头哈腰就变味了，赞同流于阿谀逢迎便扭曲了。谦逊低调并不意味随波逐流，当是激情四射而内敛、思维活跃而不张扬、想法丰富而缜密思考，倘若唯唯诺诺、人云亦云，老气横秋、圆滑世故，那就流于平庸了。谦让柔和也不是软弱，而是一种品格和风格；也不是丧失原则，而是一种更高境界的坚守；更不是退让，而是一种水滴石穿的坚韧。此中关键在于绝不失去分寸和底线，一旦过了，便适得其反。

谦不变谄，持久须决然。持久指的是维持长久，历久不变；决然则表示坚决果断的态度。只有下定决心，才能克服各种困难，持之以恒。左宗棠说：“终身让畔，不失一段。”一生谦让不失一丝尊严，定力非凡。“虚心”和“媚心”相比较，一为无所求，一为有所求，差别甚大。然而，两者转化却很容易，一遇风浪、一有机遇、一遇两难选择，定力不强就可能陡转直下。现实中，正直人成为投机者，忠诚者沦为两面人，堕落的要因是腰板软、定力弱。因此，诚而不愚、谦而不卑、欲而不贪、温而不谄，必须不断提升自身定力，强化自我约束，做到“任凭诱惑来，泰然而御之”。要在不断自我净化、自我完善、自我革新、自我提高中涵养定力，勤掸“思想尘”、多思“贪欲害”、常破“心中贼”，纯洁了就坚定了，就会做到“不矜才，不伐功，不忘本。为人以谦，为政以和，守其常也”。